АУДИТ ПОСТАВЩИКА В ИРАНЕ

Особенности рынка Ирана

Экономическая ситуация

Иран, с его древней историей и современными вызовами, переживает не самые простые времена. Санкции, введенные США и другими странами, ограничили доступ к международным финансовым системам и технологиям. Однако иранский рынок не сдается: внутренние производства развиваются, а экспорт продолжается.
Исторически Иран был центром торговли на Шелковом пути, и сегодня страна сохраняет это наследие. Географически она выгодно расположена между Европой, Азией и Ближним Востоком, что делает её привлекательной для логистики и торговли.

Ключевые отрасли

• Нефтегазовая отрасль – Иран занимает 4-е место в мире по запасам нефти.
• Сельское хозяйство – знаменитые фисташки, шафран, финики, а также фрукты и овощи.
• Промышленность – текстиль, ковры, металлургия, электроника.

Санкции и ограничения

Санкции регулируются рядом международных актов, включая Резолюцию Совета Безопасности ООН № 2231 и Законом США «О противодействии противникам Америки посредством санкций» (CAATSA). Ограничения на банковские операции, экспорт и импорт технологий требуют тщательного анализа возможных рисков. Однако эти же ограничения заставляют иранских производителей высоко ценить сотрудничество с любыми иностранными партнерами и инвесторами. 

Юридические нюансы

Законы Ирана, например, «Закон о поддержке иностранных инвестиций» 2002 года, устанавливают гарантии для международных компаний, но требуют тщательного соблюдения местных нормативов.

Культура и этикет

Переговоры проходят долго: важно проявлять уважение, избегать прямых отказов и учитывать религиозные нормы. При работе с иранскими партнерами важно понимать, что бизнес в Иране строится не только на цифрах и контрактах, но и на личных отношениях, доверии и уважении к местным традициям. Культурные особенности могут значительно повлиять на успех переговоров и долгосрочность сотрудничества.

Аудит поставщика: этапы и результат 

Аудит поставщика — это сложный и комплексный процесс, который требует не только времени, но и глубоких знаний о местном законодательстве, бизнес-культуре и специфике рынка. Компания TopFrame готова взять на себя все сложности этого процесса. Мы готовы организовать всестороннюю проверку контрагента в Иране, которая будет  включать анализ финансовой стабильности, оценку производственных мощностей, проверку качества продукции и соответствия международным стандартам. По результатам аудита вы получите подробный отчет с рекомендациями, который станет надежной основой для принятия взвешенных решений о сотрудничестве.

Что такое аудит?

Сбор информации

Мы проверяем:

• Лицензию компании (согласно ст. 4 Закона ИРИ «О лицензировании предпринимательской деятельности»).

• Историю сделок, судебные споры (Регистр коммерческих компаний Ирана).

• Финансовые отчеты, доступные в базе Организации аудита Ирана.

Проверка производственных мощностей/складов

Этот этап предполагает личный визит наших специалистов на объекты поставщика для оценки их состояния, технологических процессов и логистических возможностей.

• Осмотр производственных линий и оборудования;

• Проверка условий хранения сырья и готовой продукции;

• Оценка соблюдения стандартов безопасности и экологических норм;

• Анализ загруженности мощностей и их соответствия вашим требованиям.

Оценка качества продукции

На этом этапе проводится тестирование образцов продукции, проверка соответствия стандартам и анализ системы контроля качества.

Что включает:

• Проверка сертификатов качества (ISO, CE, ГОСТ и др.);

• Тестирование образцов продукции на соответствие заявленным характеристикам;

• Оценка системы менеджмента качества (если таковая имеется);

Составление отчета

На завершающем этапе вся собранная информация систематизируется и анализируется. Результатом становится подробный отчет с рекомендациями.

Наши отчеты включают в себя:

• Описание текущего состояния поставщика;

• Выявленные риски и их оценка;

• Рекомендации по дальнейшему сотрудничеству;

• Приложения (фотоотчеты, копии документов, результаты тестов).

Поддержка после аудита (консалтинг)

Наша компания не ограничивается только проведением аудита. Мы предлагаем постоянное сопровождение, чтобы помочь вам наладить эффективное сотрудничество с иранскими партнерами.

С чем мы готовы помочь:

• Помощь в составлении контрактов;

• Мониторинг выполнения обязательств;

• Решение спорных ситуаций;

• Консультации по вопросам ведения бизнеса в Иране.

Практические советы по работе с иранскими поставщиками

1. Построение доверительных отношений

Иранцы ценят личные отношения и доверие. Для них бизнес — это не только контракты, но и человеческие связи.

Советы:

• Начните с неформального общения. Первая встреча может быть посвящена знакомству и обсуждению общих тем.

• Проявляйте искренний интерес к их культуре, традициям и истории.

• Будьте терпеливы. Доверие строится постепенно, и спешка может быть воспринята негативно.

2. Особенности ведения переговоров

Переговоры в Иране часто проходят в неспешном темпе и могут включать множество обсуждений.

Советы:

• Избегайте прямого давления или жестких требований. Иранцы предпочитают мягкий подход.

• Будьте готовы к тому, что переговоры могут затянуться. Это не признак отсутствия интереса, а часть процесса.

• Используйте непрямые формулировки. Например, вместо «Мы не согласны» скажите «Это интересное предложение, но давайте рассмотрим другие варианты».

3. Уважение к культурным и религиозным традициям

Иран — это исламская республика, где религия играет важную роль в повседневной жизни.

Советы:

• Учитывайте религиозные праздники, такие как Рамадан или Новруз. В эти периоды деловая активность может снижаться.

• Соблюдайте дресс-код. Женщинам рекомендуется носить платок (хиджаб) и одежду, закрывающую руки и ноги. Мужчинам лучше выбрать классический костюм, но без галстука.

• Избегайте тем, связанных с политикой или религией, если только партнер сам не инициирует такой разговор.

4. Гибкость и готовность к компромиссам

Иранцы ценят гибкость и готовность идти на уступки.

Советы:

• Будьте готовы к тому, что условия контракта могут обсуждаться несколько раз.

• Предлагайте взаимовыгодные решения. Например, если поставщик просит больше времени на выполнение заказа, обсудите возможность частичной поставки.

• Не бойтесь просить о дополнительных услугах, таких как упаковка или маркировка, но будьте готовы к тому, что это может повлиять на стоимость.

5. Внимание к деталям в контрактах

Иранское законодательство имеет свои особенности, поэтому важно тщательно прорабатывать все условия контракта.

Советы:

• Убедитесь, что контракт составлен на двух языках (фарси и вашем родном языке) и заверен юристами.

• Уточните порядок разрешения споров. Лучше заранее договориться о том, в какой стране будут рассматриваться конфликты.

• Включите в контракт пункты о штрафах за задержки поставок или несоответствие качества.

6. Использование посредников и консультантов

Работа с иранскими поставщиками может быть сложной из-за языкового барьера, культурных различий и юридических нюансов.

Советы:

• Обратитесь к профессиональным консультантам, таким как TopFrame, которые помогут наладить коммуникацию и провести аудит поставщика.

• Используйте услуги переводчиков, особенно при обсуждении технических деталей.

• Привлекайте местных юристов для проверки контрактов и разрешения спорных ситуаций.

7. Поддержание долгосрочных отношений

Иранцы ценят долгосрочное сотрудничество и лояльность.

Советы:

• Регулярно поддерживайте связь с партнером, даже если у вас нет текущих проектов.

• Поздравляйте с национальными и религиозными праздниками.

• Предлагайте новые идеи для сотрудничества, чтобы показать свою заинтересованность.

Заключение

Работа с иранскими поставщиками может принести значительные выгоды, но требует внимания к деталям и уважения к местным традициям. Следуя нашим советам, вы сможете не только избежать ошибок, но и построить прочные и долгосрочные отношения с иранскими партнерами.

Если вам нужна помощь в организации аудита поставщика в Иране или консультации по ведению бизнеса, компания TopFrame готова предложить профессиональную поддержку на каждом этапе сотрудничества.